Pensamento Fase 1 · Atração Qualificada

1. O que ainda não sei sobre a captação atual

1. Taxa de conversão atual da degustação R$ 199 → festa fechada — Não sei o %. Mitigação: registrar degustacao_paga_em e festa_fechada_em no Supabase e calcular após 90d.
2. Origem real dos leads atuais — Sei que 30% vem de indicação espontânea. Os outros 70% não sabemos. Mitigação: pergunta "Como conheceu A Divina?" obrigatória no qualificador.
3. Quanto tempo a Taize gasta hoje por lead — Sem dado. Mitigação: observação no primeiro mês pós-go-live.
4. Sazonalidade dentro do ciclo do agro — Atraso até dinheiro chegar ao mercado de festas? Mitigação: medir CPL semana a semana após Meta Ads ativo.
5. Capacidade real de absorção — Se passamos de 5-8 para 12-15 festas/mês, o gargalo pode aparecer. Mitigação: validar teto antes de propor metas agressivas.
6. Comportamento das 5 categorias entre si — Casamento tem ciclo 6-12 meses, infantil 30-60d, corporativo 15-45d. Sem dado do mix atual. Mitigação: Fase 8 vai construir dashboard.

2. 8 premissas silenciosas

#	Premissa	Risco se errada
P1	Degustação presencial é o "momento da verdade"	Desenho da Fase 1.1 perde peso
P2	Ticket sobe quando há vínculo (não só preço)	Gamificação não gera aumento
P3	Taize quer ser figura pública da marca	Fase 1.5 inteira precisa de outro rosto
P4	Parcerias com cerimonialistas/decoradoras existem na cidade	Fase 1.3 vira lista vazia
P5	Instagram tem conteúdo para reorganizar em destaques	Criar conteúdo do zero antes de organizar
P6	Lailla.io já está conectada ao número	Régua de mensagem espera essa conexão
P7	Budget Meta Ads constante · vende ano todo	Confirmado por Alexandre · agro é termômetro
P8	Loja física não terá mudança no acervo de fotos	Conteúdo Instagram precisa ser refeito a cada onda

3. 5 cenários de erro com mitigação

A — Pré-qualificador alto-fricção: queda de volume. Mitigação: 5 perguntas, remover se queda > 20%.

B — Pré-qualificador baixo-filtro: leads frios, tempo Taize sobe. Mitigação: filtro de data obrigatório.

C — Parcerias mal-mapeadas: ciúme entre concorrentes locais. Mitigação: começar com 3-5 parceiros piloto.

D — Conteúdo Taize muito "Taize" pouco "cliente": engajamento sobe, conversão não. Mitigação: medir engajamento separado de cliques no link.

E — Combo Mini canibaliza festa sob medida: cliente que ia fechar R$ 5k fecha R$ 1.222. Mitigação: posicionamento claro · combo só até 35 pessoas.

4. Decisões já validadas com Alexandre

· Sample Box eliminada · Degustação R$ 199 já cumpre o papel
· Pré-qualificador com 5 perguntas (tipo · convidados · data · tema · como conheceu)
· Roteamento por tag no GHL · 5 trilhas
· 5 tipos de festa priorizados
· Tema como eixo transversal
· Eixos da Taize: autoridade técnica + 4 pilares dor/emoção (corrigido em 2026-05-23)
· Agro = termômetro, não cronograma · operação vende o ano todo
· Stack travada: Lailla.io, Pagar.me, Supabase Storage
· SLA WhatsApp: 7 min em todas as trilhas
· Mensagem automática: "Em alguns instantes a equipe A Divina Brigaderia irá lhe responder. 🤎"
· Time: Taisa (gerente) padrão + Taize Proto em paralelo

5. Pesquisa externa (5 frentes)

1. Programas de indicação em wedding industry
2. Conteúdo de dor/emoção em confeitaria premium
3. Modelos de parceria entre fornecedores
4. Pré-qualificadores de festa premium no Brasil
5. Janela do agro × consumo discricionário

6. Entregáveis da Fase 1 (todos concluídos)

· 01_ATRACAO_QUALIFICADA.html · consolidado
· pre_qualificador_spec.html · formulário · GHL · Supabase · CAPI
· parceiros_priorizados.html · 15-20 parceiros + abordagem
· instagram_destaques_e_editorial.html · 8 destaques + 60d + 13 reels
· conteudo_dor_emocao_taize.html · 5 pilares + léxico + anti-IA